SHERLOCK SOLUTIONS

школа управления Сергея Лысова

Более 10 лет я помогаю деловым людям учиться решать жизненные проблемы и деловые ситуации на основе специальной технологии: «Управление собой, людьми и ситуациями».

Сергей Лысов

Мастерство боя. Политика, корпоративные войны. Мусаси Миямото

загруженоВсегда есть взгляд на сложную ситуацию, на которую оказавшийся в ней, не знает выхода. Эта специфическая способность – находить выход из тупика всегда базировалась на неведомой для человека вещи. Один из таких людей – самурай Мусаси Миямото.

Незадолго до смерти Мусаси Миямото, один из величайших японских бойцов и фехтовальщиков XVII века, написал книгу «Путь идущего в одиночку», в которой описал принципы боя, делающие то самое преимущество, создающее эффект мастера с большой буквы этого слова. И это преимущество не в самом искусстве фехтования. Кони – это не просто юрист, знающий законы, Джобс – не просто владелец крупнейшей IT-компании, Жванецкий – не просто писатель. Во всех этих людях кроется нечто таинственное, и никогда не понять, как же возникают Пушкины, Пилерманы, Патоны.

Когда я читаю Мусаси Миямото, я понимаю, что в любом мастерстве есть основа этого искусства – некие принципы. Я решил немного дать волю интерпретациям, применительно к тому, что сам хорошо понимаю – переломам в кризисах, и что для этого нужно делать. Кто интересуется этой темой, может найти мою инструкцию по выходу из любых кризисов.  http://sherlock-solutions.com/problem-solving-technologies/howto-behave-state-of-danger/

А пока, остановимся на книге мастера.

Практически все принципы, изложенные в книге Мусаси Миямото, применимы и к сегодняшним политическим или корпоративным  баталиях. Это канва этого поста.

Ниже 7 наиболее интересных положений, которые я взял из книги и адаптировал их к современным реалиям политического боя.

Эти положения наиболее хорошо сочетаются в процессе предвыборных боев, а не после выборов. Удержание власти основано на несколько иных принципах, хотя некоторые из них могут быть весьма полезными для любого человека, который оказался на этом сложном и коварном пути – политики. Кроме того, изложенные положения применимы в других жизненных ситуациях, например в корпоративных войнах, долгоиграющих семейных конфликтах, которые нельзя прекратить, но нельзя и сдаваться.

Не могу точно рекомендовать эти положения действующим политическим игрокам в Украине, но полагаю, что когда-нибудь и на нашей земле политика приобретет немного другой оттенок, чем тот, который есть сегодня. Политик, ведь это человек, миссия которого создавать правила. Только вот между 1) содержанием этих правил и 2) моральностью политика всегда есть прямая причинно-следственная связь. Так (политиками) образуется характер той или иной нации. Её делает элита.

Поэтому, материал, который изложен ниже, является чисто техническим. Иными совами, мотив использования ядерной энергии, это вопрос моральности. Как будут использовать данные изложенные ниже те, кто их собирается использовать – это вопрос их внутреннего мира и совести. Учитывайте, что материал, который представлен ниже, это принципы, а не бизнес-процессы (любое положение может применяться применительно к любым ситуациям).

***

0. Основное положение.

Это раздел я пронумеровал нулем потому, что хочу начать с первого положения, которое я не нашел у японского мастера, но оно является ведущим применительно ко всем баталиям. Поэтому, прежде чем приступить к интерпретации принципов великого сэнсэя, в основе которых и лежит секрет любых побед, а не только в рукопашной схватке, я позволю себе сделать только одно отвлечение – на другого великого мастера военных дел – Карла Филиппа Готтлиб фон Клаузевица.

По Клаузевицу основной принцип в сражениях гласит, что если у вас количество основной боевой единицы меньше, чем в трое у противника, вы не можете выиграть битву. Понятно, что есть исключения, но общее правило именно такое. Таким образом, в политических баталиях вы должны посчитать сколько у вас боевой единицы.

Ещё недавно этими боевыми единицами безоговорочно являлись СМИ. Они и сейчас имеют огромный вес. Но на аванс сцену выходят новые виды «СМИ» – сторонники, чьи сердца настолько запылали, что они начинают дуплицировть контент, и распространять вирусно. И обычные СМИ бессильны против этого. Наверное, помог интернет. Но принцип Клаузевица остался. Именно этот эффект и произошёл в новогоднюю ночь, когда Зеленский сказал, что «идёт».

Вообще, молниеносный выпад с первой секунды боя, остаётся самый сильным приемом, который накладывает в последующем отпечаток на весь бой.

Теперь к японскому мастеру.

1.О месте боя.

У него есть глава, которая называется «О месте боя». Тем не менее, место боя в избирательных войнах тоже существует. Это умы людей, их сознание. Если в обычной войне местом боя является помещение, возвышенность или лесопосадка, место боя в политике – умы людей.

Отсюда первое положение: «Мешай противнику анализировать». Для чего в структуре штаба должны быть специалисты, которые продумывают мероприятия, направленные специально на эту задачу: выводить противника из состояния аналитики. Главным ударом, который выводит противника из состояния аналитики, является компромат.

В предъявленной сентенции нет ничего особенного. Но это на первый взгляд, и вы скоро это поймете, поскольку победа зависит не от качества снарядов или патронов (силы), а от умелого оперировании ими.

Прим. Компромат – это информация, которая содержит в себе такие данные, которые снижают авторитет противника. Это факты, указывающие на то, что противник не способен умело руководить или, указывающие на низменные черты человека. Это не его ошибки в делах или неуспехи. «Удар шпагой» в нашем случае достигает цели, когда тысячи людей (избирателей) плохо подумали о вашем противнике. Это и есть компромат. Один, два или десять таких «ударов» высасывают из сознания противника ту силу, с которой он способен производить свои удары (против вас). Как выглядит отверстие через которую сила выходит? Это человек, который плохо подумал или поверил в то, что противник плохой человек или никудышный руководитель. Чем больше этих людей, тем глубже рана и серьезнее последствия.

2. Бой выигрывается перехватом инициативы.

Следующий важный принцип, о котором говорит сэнесэй, вы прочитали. В политике – это невероятно важный принцип. Вот, что пишет Мусаси Миямото.

В бою есть три способа захвата инициативы. Первый – это атаковать раньше противника. Вызвать на дебаты – это об этом. Второй состоит в перехвате инициативы после того, как противник атаковал первым – «перехватить инициативу во время атаки» (Порошенко мог это сделать, отказавшись от стадиона, и предложив что-то другое, например сцену 95 квартала. Третий состоит в перехвате инициативы, когда оба противника готовы атаковать друг друга – «инициатива во время взаимной атаки» (когда дебаты, например уже начались).

Как делается перехват?  Серей пишет: ты должен понять намерения противника и выбрать тот способ перехвата инициативы, который более всего соответствует моменту.

У Зеленского это получалось во всей его компании. Он постоянно перехватывал инициативу.

Обратите внимание на последнее предложение, которое выделено жирным шрифтом. Прочтите его еще раз. Речь идет о том, что ваша сила – это сила намерения, способная быть нацеленной каждую минуту на поиск намерения противника. Дело в том, что способ перехвата инициативы не возникает сам по себе. Типа, «Вот сейчас я как перехвачу инициативу»! Способ находится автоматически, как только вы смогли считать намерение противника.

Ещё раз, внимательно!  Способ находится автоматически, как только вы смогли считать намерение противника. Поэтому, если в команде есть те, кто отслеживают действия противника с таким намерением – это приравнивается к военной разведке и других известных шедевров этого искусства. Ищите намерения противника!

Пойдём дальше. Существует известная истина, суть которой звучит примерно так: ЕСЛИ У ВАС ЕСТЬ КАНДИДАТ, ОН НЕ МОЖЕТ НЕ ИМЕТЬ ПРОТИВ СЕБЯ КОМПРОМАТА.

Эту сентенцию  нужно отнести ко второму способу перехвата инициативы по Мусаси Миямото: перехват инициативы во время атаки. Дело в том, что компромат любого вида спрятать невозможно. Поэтому, вы должны быть заняты не сокрытием компромата против своего кандидата, а поиском компромата против противника. У вас должно быть компроматов больше, чем у противника, как больше снарядов для пушек. И тут хороша была команда Порошенко. В точности, как на войне. Поэтому в политических войнах внешняя разведка – это сбор компромата, а так же искусство его обрамления в нужный «художественный» формат (копирайтеры). В политике бой выигрывает на народная стратегия и не порядочность кандидата, а сила ударов по «мозгам» избирателей. Так это устроено.

Перехват инициативы во время атаки так же требует применения одного важного приема: «претворяйся, что не будешь наносить удар». Возможно это задумала команда Попошенко, идя на дебаты с Зеленским. Мусаси Миямото пишет, что этот прием срабатывает в 99 процентах их 100 в любом длительном поединке. Поэтому, специалисты вашего предвыборного штаба легко смогут инспирировать притворством тем или иным PR-событием, если они понимают этот трюк как принцип. Ведь он направлен на главное: после, нужно резко ударить самому. Что заготовила команда Порошенко, мы увидим. Пока просматривается тактика заманивания его в ловушку, хотя все может быть намного проще.

Находите методы, которые выравнивают компромат противника – удар по вашему кандидату, конвертируя таким образом этот удар в преимущество. Метод: фактическое действие, подтверждающее, что компромат ушёл (например, закрыть офшор). Делал Зеленский и получилось неплохо. Возможно так же раскаяние с правильной эмоцией, вызывающее сочувствие у избирателя. Команда Порошенко попыталась это сделать явно, и нужно отметить тоже  не безуспешно.

Нужно не забывать, что каждый из нас грешен. Поэтому, оправдываться – только усугубляет ситуацию, а показать, что ты осознал… – ослабевает. К тому же, при организации правильной эмоции, избиратель начинает тебе симпатизировать (это открытая рана на теле твоего противника). Нужно сказать, правильной эмоции Порошенко создать не смог. Станиславский бы не поверил.

3. Не давай противнику поднять голову.

Описываемый принцип трудно сравнить по своей силе с любым другим. Это главный прием, а именно: производство смыслов. Этих ударов должно быть много. Они колют не смертельно, но постепенно высасывают всю кровь из противника. Такого рода  удары (смысловые посылы избирателю) должны быть рассчитаны до начала боя, как перед настоящей войной. Другие виды этих ударов должны производится во время начавшейся войны. Эти виды ударов производят эффект даже в отношении тех, кто не гнушается брать «гречку». И команда Зе была здесь хороша.

А вот ошибка команды предвыборного штаба Порошенко состоит в том, что она не сумела отделить лозунги от смыслов. Для них это одно и то же. Конечно, политик без лозунгов не политик. Лозунг это выстрел, но «пулей» (снарядом) является смысл. Лозунг не обрамлённый в смысловую обёртку – это пшик и выброшенные ресурсы на ветер. Поэтому, в войне главным солдатом является тот, кто производит смыслы. У Зе – это идея слуга народа. У Порошенко – Томас, Безвиз, Мова.

Но, «не давать противнику поднять головы» означает не только стрельба смыслами, которые словно напалм сжигают аналитику противника. Необходимо еще обрабатывать смыслы противника, обесценивая их, и доводя до глупости. Поскольку все штабы грешат тем, что выдают желаемое за действительное, их смыслы можно стирать, оставляя на поверхности бессмысленную информацию (лозунг). Нужно так же помнить, что лозунг ценен только в одном случае, если он обрамлён смыслом, а не обещанием, что он будет исполнен. Смысл – это выстрел, который эффект создает тут же, а не в отложенном времени. Если смысл противника имел быть место и он возымел это действие, не трогай его, ибо он уже создал эмоцию в сердце избирателя. Будь воином и не паникуй. Стойкость позволит тебе найти новый смысл на свою стратегию, и залить смысл противника новым смыслом, а не обесценить его, и таким образом только возвышать его ценность.

Отсюда вывод. Истинные «военоначальники» штабов те, кто умеют создавать смыслы, а не лозунги.

Рекомендация. Работая над тем, чтобы предвосхитить удар противника, старайся находить замысел этого удара. Создай для этого аналитический отдел – разведку. Без разведки, суть функции которой вычисление замыслов, ты не сможешь отбивать удары противника, а будешь лишь махать клинком, выбиваясь из сил, и не понимая, КОГДА (время) атаковать.

4. Решительные и мудрые действия в критический момент

Миямото Мисая говорит, что критический момент сравним с плаванием по морю. В некоторых проливах течение быстрое, и отрезок пути протяженностью сорок-пятьдесят лиг становится залогом успешного плавания. Так же и в течении жизни человек переживает несколько критических моментов. Во время плавания по морю нужно знать опасные места, расположение корабля и погоду. Если ты не следуешь за другим кораблем, нужно знать, как приспособиться к любой ситуации. Ветер может дуть сбоку или сзади, он может меняться. Тебе нужно решить, как преодолеть расстояние в две-три мили, чтобы достигнуть порта. Все это применимо и к жизни. Ты должен мудро и решительно действовать в критический момент, понимая, что он уникален.

Во время битвы тоже важно мудро и решительно действовать в критические моменты. Ты сумеешь действовать таким образом, если точно оценишь силы противника и собственные возможности. Здесь работает тот же принцип, что и у хорошего капитана, корабль которого бороздит море. Как только критическое место пройдено, разум успокаивается. Если ты преодолел критическую точку, а твой противник вышел из этой ситуации ослабленным (ВЫМОТАН), начинай перехватывать инициативу.

Принцип. Когда противник вымотан, он перестаёт производить смыслы, без которых нельзя захватить сердце избирателя (сознание). Похоже, что именно это произошло с командой Порошенко во время начала второго тура.

Даже тот избиратель, который пассивен – это человеческое существо, а последнее живет на смыслах, а не на «колбасе», как бы падок он не был на нее. Команда Порошенко много создает эмоций, но не смыслов, ибо их смысл объявлять скорее всего нельзя.

Производство смыслов – это главный удар. Но, производство их зависит от хорошего духа. Именно по духу и следует бить, поскольку ослабленный дух не может производить смыслов. Поэтому ты должен заставить противника проиграть, где проигрыш – это потеря намерения противника делать смыслы. Каждый твой удар, направленный в сердце избирателя, дошедший цели, это удар по духу противника. Удары в виде осмеивание Зеленского кончились. Замысел их провалился. Когда он намеривался ударить осмеиванием Зе, был замысел. Но этот замысел и нужно было провалить путем создания такого смысла, который обесценивает подготовленный замысел противника. И идея «Слуга народа» срабатывает и для этого сегмента предвыборной борьбы. Так оппонент теряет силу духу. Битва строится из множества мелких поражений именно в провалах замыслов, а не «последним ударом в сердце». Почти все замыслы Порошенко провалились. Все, кто не любят Зе – это те, кто не приняли его с самого начала. А отвоёванных сторонников команда Порошенко не добыла вообще. И именно это истощило ее – способность находить смыслы, ибо только на них и клюёт избиратель.

Вы можете проиграть битву (подсчёт голосов), но вы так же можете и не выиграть даже, если подсчёт голосов был за вами. Но вы никогда не проиграете, если произвели достаточное количество смыслов, которые остались в сознании избирателя. Народ их не забудет, а против «выигравшего» сразу начнёт катить бочку. Поэтому помни, что твой меч – это смыслы, а не решение избиркома. Но их (смыслы) нужно направлять, учитывая замыслы противника, как бы выжимая из винограда сахар. В противном случае, происходит лишь конкуренция ваших смыслов и смыслов противника. Это как игра на бильярде: каждый бьет по очереди. Но в политических баталиях, это потеря ресурсов с непредсказуемым результатом.

5. Сокрушение меча.

Этот принцип продолжает положение в предыдущем абзаце. Миямото Мисая пишет, что в поединке, если ты станешь наносить удары, отвечая на каждую атаку противника, битва утратит развитие и станет лишь повторением одних и тех же движений. Если хочешь сокрушить меч соперника, сокруши его сразу же, во время его первой атаки, и не давай ему шанса атаковать снова.

Именно это и сделала команда Зе, когда в новогоднюю ночь объявила не просто о намерении баллотироваться, а объявила идею «Слуги народа». Это и есть тот самый сокрушительный удар. Выдержит его оппонент или нет, показывает итог боя, но удар был именно таким.

6. Понимание момента надлома.   

Рана у противника в обычном бое – это сквозное отверстие в любой части тела. Рана у политического противника – это симпатия избирателя в адрес его соперника. Поэтому, следите за настроением избирателя, возникающим от тех «ударов», которые вы провели. И если таковые есть, расширяйте поле распространения  этой информации. Ведь, она привела к симпатии избирателя.

Мусаси Миямото пишет, что момент надлома существует для всех вещей. Дом, человек или боец всегда  переживают надлом, когда нарушается их ритм. В групповой стратегии, как только ты уловил наступление надлома у противников, очень важно обрушить на них атаку, не давая им ни минуты отдыха. Если ты позволишь им перевести дух, когда они приближаются к упадку сил, то дашь им шанс восстановиться.

В этом смысле вызов Порошенко на дебаты – это из этого раздела.

Сенсей пишет, что во время поединка может случиться так, что твой противник начнет терять силы в результате дисгармонии движений (они были у обоих кандидатов). И если ты не заметишь этого момента, то дашь ему возможность восстановиться и упустишь шанс одержать над ним верх. То, что Порошенко осмеивался Зеленского, называя то шутом, то клоуном, то предателем – это классические неправильные (дисгармоничные) удары, о которых пишет японский мастер.

Он продолжает. «В тот момент, когда противник идет к надлому, жестоко атакуй его любыми средствами, так чтобы у него не появилось больше шанса поднять голову (произвести действие со смыслом)». Тесни его назад неуклонно и мощно, наноси ему удары так, чтобы они превратились в один затяжной удар, чтобы он не мог оправиться от них. Все это весьма походе на действия команды Зе после первого тура.

Ты должен хорошо понимать, какой удар приведет к долгой серии ударов. Если ты вплотную приблизишься к противнику, то этот удар трудно будет нанести. И этим ударом у Зе остаётся идея «слуги народа». Что получится из этого на самом деле’ вопрос будущего. Но сам технический приём полностью соответствует пониманию боя японским мастером.

7. Заражение.

А вот что я называю «заражением» – пишет Мусаси Миямото. Оно свойственно многим вещам: сон заразен, зевота заразна; это справедливо и в нашем случае. В групповой стратегии, почувствовав, что противник проявляет нерешительность и суетливость, притворись, что не замечаешь этого, и действуй очень медленно. Это подействует на противников: они расслабятся. Когда же ты поймешь, что успешно заразил их своей медлительностью, не упускай возможности победить с помощью быстрой атаки и силы пустоты. Может быть в этом ключе действует команда Порошенко?

Ведь, в предвыборной гонке, часто делается одна и та же ошибка. При возникающем ситуативном перевесе, лидер забывает об этом правиле, и еще сильнее начинает наносить удары вместо того, чтобы взять паузу и выкинуть в информационное пространство «мусор, подкрепив таким образом рассеянное внимание противника, заставляя его думать, что вы не опасны. Действия команды Зеленского отчасти показывают и возможную ошибку, и правильные действия. Мне трудно оценить это так быстро, но после финиша мы сможем проанализировать все более подробно.

Сенсей добавляет. «Но любая атака за этим сокрушает дух противника, обволакивая его в паутину мрачности, нерешительности, слабости». Что сейчас Чувствует команда Порошенко, можно только представить.

8. От меня (но это явное послевкусие Мусаси Миямото).

  1. Один из существенных принципов в политической работе на этапе выборов состоит в следующем. Не бери в кандидаты праведника. Это опасно, поскольку у него грехов столько же и не меньшего уровня, чем у известного повесы, но ты их не знаешь, поскольку он сам считает себя праведником.
  1. Перед атакой или защитой нужно сохранять ясность и трезвость рассудка (аналитику). Для этого руководители штабов должны быть обучены выдерживать «удары». Это специальная компетенция (наработанная) или способность (врождённая) в силе духа. Ищи руководителя прежде всего сильного духом, и обучай подмастерье именно в этом направлении (силе духа и осознанности), а не пиар-технологиям. Последнее – производное первого.
  1. Помни главное правило мастера: на бой нужно идти с готовностью умереть. Чтобы это не было красивым словом, выясни сначала, «умирал» ли твой начальник штаба (проигрывал ли он) и близкое его окружение. Остальные сами получат этот опыт, но это для выращивания поколения твоих бойцов на будущее.

Вот, пожалуй несколько моментов, которые представляют собой материал для проникновения в него, чтобы когда нужно было его применить, все произошло естественно (без заглядывания в шпаргалку).

Я прошёл лишь пол пути (пол книги). Остальные пол пути предлагаю пройти вам. Именно тогда, когда вы сами проходите путь, вы выигрываете. Не хочу у вас отнимать победу. Книгу найти легко.

Помните, поддержка народа, а не покупка его голоса есть истинная победа в политических баталиях.

Поделиться в соц сетях:

.
Бизнес-тренер. Генеральный директор Sherlock Solutions. Родился в г. Одессе в 1964 году. Окончил одесский университет им. Мечникова, обучался на юридическом факультете по специальности административное право. Длительное время работал переговорщиком и кризисным специалистом в различных коммерческих и политических проектах. Является специалистом в области реструктуризации и строительства организаций, тренером по переговорам, автор ряда бизнес-тренингов и семинаров для основателей бизнеса, автор системы «MYOR» - методики развития психологических способностей для деловых людей. Основатель юридической фирмы «Мета-Информ» (г. Одесса, 1991 - 2005). Юридический эксперт в Лондонском арбитражном суде (1995) Консультант губернатора Одесской области по юридическим вопросам (1999–2004). Директор юридического департамента Одесского горсовета, советник мэра г. Одессы (2010 - 2011). Руководитель проекта «Юрист года» (Одесса 2000 - 2003). Автор книг "Встань с дивана...", "Анатомия победы".
.
Миссия: обучение деловых людей управлению сложными и нестандартными ситуациям как базовой основы накопления личной силы; тренировка специальных способностей и передача знаний в качестве основы управления собой, людьми и ситуациями в сложившихся в мире условиях (нестабильности и агрессивности среды).
.
Основной продукт. Персональные консультации, групповые мастер-классы и консалтинг в сегменте развития и использования специальных способностей как основы такой деятельности.
.
Формат: Обучение и тренировка происходит на основе реальных, жизненных ситуаций, а не в классе. Контакт с тренером ежедневный, но короткий (до 15 мин) и релевантный (на конкретную ситуацию). Началу работы предшествует специальный двухдневный модуль.
.
Область компетенции (период: 1993 - 2013).

• Разработка структуры организации.
• Анализ «узких мест» (скрытые источники развития компании).
• Проектирование схемы работы юридического отдела (структура безопасности).
• Стратегическое и психологическое обеспечение start-up.
• Настройка команды (тренинги, обучение, коучинг).
• Проведение «мозгового штурма» с сотрудниками по реальным ситуациям.
• Настройка бизнес-процессов подразделения.
• Настройка схемы работы отдела продаж под конкретные задачи.
• Психологическое сопровождение проверок, переговоров, конфликтов.
• Правовое сопровождение заключения долгосрочных контрактов.
• Организационно-психологическое сопровождение реорганизации бизнеса (покупка, выделение, разделение).
• Психологическое сопровождение переговоров (высокая стоимость или ценность сделки).
• Тренинги (развитие коммуникаций; работа с возражениями; командообразование).
• Экспресс-диагностика проблемы; определение скрытых источников.
• Обучение учредителей методам удержания власти (во взаимоотношениях с партнерами, топ-менеджерами, конкурентами; политика).
• Консультации по вопросам подбора топ-менеджеров, рассматриваемых на конкретную позицию в бизнесе.

Отзывы