SHERLOCK SOLUTIONS

школа управления Сергея Лысова

Более 10 лет я помогаю деловым людям учиться решать жизненные проблемы и деловые ситуации на основе специальной технологии: «Управление собой, людьми и ситуациями».

Сергей Лысов

Создание “связей”. Принципы

У любого практикующего юриста или делового человека, вопрос личных связей остается всегда на первом месте. Таковы реалии. Давайте взглянем на формулу, которая работает во всех случаях установление контакта с лицом, от которого зависит решение. Так называемая, универсальная формула создания деловых отношений (создание связей). А потом остановимся на скрытых факторах этого аспекта.

Универсальная формула создания деловых отношений (создание связей) состоит их 7 шагов

  1. Установление лица (расследование вопроса), ответственного за принятие решения (обычно, реальным ЛПР является не первое лицо, а кто-то из замов).
  2. Формулирование (определение) того решения, которое ЛПР вынести не трудно и оно находится в сфере его компетентности.
  3. Обращаетесь с этим вопросом к ЛПР.
  4. Добиваетесь положительного решения по этому вопросу посредством обычной коммуникации без каких-либо обещаний и намеков.
  5. После решения вопроса благодарите подарком, который является традиционным (канцтовары, календарь) и скромным (подарок не должен ощущаться взяткой).
  6. Через определенное время повторяете шаги 2-5 (закрепление). Обычно этот пункт наиболее хорошо реализуется в повседневной работе (при выполнении одной и той же функции).
  7. Ждете момента, когда появляется интересный вопрос, и приходите с ним к этому лицу.
  8. Аннотация.

1. Итак, коннект создан. Вы получаете человека, который теперь делает для вас то, что вам нужно (содействие). Но главное не это. Теперь ЛПР и вы — в сцепке! Это главное! Сцепка создает три важных результата: а) вероятность «кидка» уменьшается значительно, б) стоимость решения вопроса принципиально ниже, в) вы получаете интеллектуального партнера, эффективно содействующего в решении вопроса, если он выходит за рамки его возможностей.

Принципы

Теперь самое главное. В вопросе установления деловых отношений (связей) есть аспект этики (не путать с моралью). Этика, это не просто соглашение общества (мораль). Этика — это разумность, а разумность всегда не субъективна.

Что имеется ввиду?

Юристам известно, что есть такое объект правоотношения (то, по поводу чего возникает обязательство). Как известно, объектом правоотношения является действие. Известный советский ученый-юрист Р. О. Халфина («Общее учение о правоотношении») любила задавать вопрос: что является объектом правоотношения в договоре натирки паркета: паркет или само действие натирщика, когда он катается на паркете, как на льду, выписывая пируэты заправского фигуриста? Ответ нам известен: действие. Этим и отличается один договор от другого, а не тем, как он называется. Передать паркет в собственность, почистить его или установить – это разные виды действий.

Так вот, в нашем деликатном деле (установление связей) есть кое-что, что нужно понять или беда неминуема. Что это?

В этом мире существует одна вещь, которая определяет параметры жизни. У этой вещи есть несколько названий, в зависимости, с какой стороны она рассматривается. Первое название — функция. Второе — замысел. Третье — предназначение. Четвертое — миссия. Все эти названия относятся к одной и той же вещи, о которой здесь и идет речь. Это истина. В каждом деле есть некая истина (правда), которая если не учитывается, создает перекос в отношениях и ведет к конфликту. Истину найти трудно, но возможно. Существует формула, которая помогает определять истину. Не то, чтобы это математический алгоритм, но применение этой формулы ведет к большей вероятности приблизиться к истине, а значит к успеху.

Формула определения истины (как в двигателе старого парохода) состоит из двух поршней. Двигатель не будет работать, если один из поршней не работает.

  1. Первая часть поршня — это определение мотива действия: оно направлено для получения личных преимуществ (для себя) или оно направлено на создание преимуществ в отношении других?
  2. Вторая часть поршня — это осознание (субъектом действия) характера результата этого действия: что конкретно это действие улучшает?

Истинным (правильным) действием будет то, в котором работают два поршня одновременно:

  1. 1) действие направлено не для себя и
  2. действие направленно на улучшение. Более подробно об этом можно узнать в главе 5 Проекта К.

Одна из самых простых вещей, которую не все юристы понимают, состоит в том, что суть действия (объекта) находится одновременно на двух уровнях, а не на одном (уровне законности), как считают многие. Суть действия (объект отношений) находится, с одной стороны, под призмой закона, но с другой стороны, под призмой истины, которая в любом случае выше по инстанции, чем закон. Если уметь считывать истину и уметь применять ее формулу на практике, возникает то само мастерство, профессионализм или успех. Глупость — это всегда действие совершенное только с точки зрения законов. Законы создают люди, а не боги. Следовать им, а не истинам, дело опасное.

Click here to submit your review.


Submit your review
* Required Field

Поделиться в соц сетях:

.
Бизнес-тренер, тренер личностного роста. Генеральный директор Sherlock Solutions. Родился в г. Одессе в 1964 году. Окончил одесский университет им. Мечникова, обучался на юридическом факультете по специальности административное право. Длительное время работал переговорщиком и кризисным специалистом в различных коммерческих и политических проектах. В дальнейшем, работая в сфере предпринимательской деятельности, освоил специальность практикующего психолога и медиатора. Является специалистом в области реструктуризации и строительства организаций, автор ряда бизнес-тренингов и семинаров для основателей бизнеса, автор системы «MYOR» - методики развития психологических способностей для деловых людей. Основатель и соучредитель юридической фирмы «Мета-Информ» (г. Одесса). Член ассоциации когнитивной психологии и развития нетрадиционных способностей.

1995 юридический эксперт в Лондонском арбитражном суде. 1999–2004 консультант губернатора Одесской области по юридическим вопросам. 2009–2011 советник мэра г. Одессы. Руководитель проекта «Юрист года» (Одесса 2000 - 2003). Автор книги "Встань с дивана. Как создать свой бизнес и стать независимым".
.
Миссия: обучение деловых людей управлению сложными и нестандартными ситуациям как базовой основы накопления личной силы; тренировка специальных способностей и передача знаний в качестве основы управления собой, людьми и ситуациями в сложившихся в мире условиях (нестабильности и агрессивности среды).
.
Основной продукт. Персональные консультации, групповые мастер-классы и консалтинг в сегменте развития и использования специальных способностей как основы такой деятельности.
.
Формат: Обучение и тренировка происходит на основе реальных, жизненных ситуаций, а не в классе. Контакт с тренером ежедневный, но короткий (до 15 мин) и релевантный (на конкретную ситуацию). Началу работы предшествует специальный двухдневный модуль.
.
Область компетенции (период: 1993 - 2013).

• Разработка структуры организации.
• Анализ «узких мест» (скрытые источники развития компании).
• Проектирование схемы работы юридического отдела (структура безопасности).
• Стратегическое и психологическое обеспечение start-up.
• Настройка команды (тренинги, обучение, коучинг).
• Проведение «мозгового штурма» с сотрудниками по реальным ситуациям.
• Настройка бизнес-процессов подразделения.
• Настройка схемы работы отдела продаж под конкретные задачи.
• Психологическое сопровождение проверок, переговоров, конфликтов.
• Правовое сопровождение заключения долгосрочных контрактов.
• Организационно-психологическое сопровождение реорганизации бизнеса (покупка, выделение, разделение).
• Психологическое сопровождение переговоров (высокая стоимость или ценность сделки).
• Тренинги (развитие коммуникаций; работа с возражениями; командообразование).
• Экспресс-диагностика проблемы; определение скрытых источников.
• Обучение учредителей методам удержания власти (во взаимоотношениях с партнерами, топ-менеджерами, конкурентами; политика).
• Консультации по вопросам подбора топ-менеджеров, рассматриваемых на конкретную позицию в бизнесе.

Отзывы