SHERLOCK SOLUTIONS

школа управления Сергея Лысова

Более 10 лет я помогаю деловым людям учиться решать жизненные проблемы и деловые ситуации на основе специальной технологии: «Управление собой, людьми и ситуациями».

Сергей Лысов

Грядут серьезные перемены. Серия: трансформация бизнеса

небо 1Что значит «рынки» начали трнсформироваться? Это значит, что начались кардинальные изменения по всем сегментам и направлениям бизнеса (финансы, сбыт, логистика, дистрибуция, способы продвижения (маркетинг и реклама), качество комплектующих, налоговая система и т.д). Изменения по всем этим направлениям будут вынуждать большое количество компаний закрыть свой бизнес из-за не рентабельности. «Узкое место» будет у каждого свое, но тренд один и тот же. Однако, для всех бизнесменов все же есть одна ценность, которая дает им возможность найти интересный выход из данной ситуации (выжить). Это менеджмент.

Что такое менеджмент?

Менеджмент – это совокупность людей, в умах которых сохранены бизнес-процессы или протоколы шаблонов относительно создания какого-то продукта (результата бизнес-процесса, удовлетворяющего какую-то потребность).

Менеджмент есть не проходящая ценность, поскольку она является связкой (сцепкой) между потребителем и производителем. Не здания и оборудования, а люди, способные взаимодействовать для достижения общей цели (менеджмент).

Не то, чтобы эту ценность (менеджмент) нельзя создать заново. Но, если эта ценность существует, значит бизнес, подобно судну, “держится на воде”, и есть  стоимость этого бизнеса.

Рекомендация №1. Не сокращайте сотрудников (не выбрасывайте людей) из бизнеса. Вы таким образом бъете по его сердцу (менеджменту). Ушедший сотрудник – это компонент менеджмента. Предложите людям меньший доход, и если он не устроит их, тогда отпускайте. Но, если есть возможность, держите сотрудника. Он – элемент менеджмента, а менеджмент – это сердце бизнеса, и ваш главный актив.

Рекомендация №2. Менеджмент можно продать. При продаже компьютера, у него есть много важных компонетнов, но один из главных – это винчестер. В бизнесе – это менеджмент, поскольку последний – это не просто матрица бизнес-процессов, а (и это главное) связь с реальным потребителем. Связь с потребителем (т.е. с подсознательным запросом покупателя) – это как наркотик для наркомана или реакция грудного ребенка на грудь матери. Это подсознательный рефлекс. Именно он ценится в бизнесе больше всего.

Бизнес – это, по сути, производство продуктов, применение которых вызывают у их потребителей подсознательные рефлексы.

Так вот, эти подсознательные рефлексы (потенциальных покупателей) держатся в умах ваших сотрудников в формате некого классического муравейника. Менеджмент – это совокупность умов, которые содержат в себе протоколы бизнес-процессов, обеспечивающих реальный запрос (потребность)! Иными словами, у этих людей (ваших сотрудников) есть невидимая связь  с теми, кому нужен тот продукт, который они знают “как” делать. И это имеет стоимость, а значит можно найти на него покупателя.

Рекомендация №3. Смотрите на три вещи: 1) то, насколько вы можете ужаться в доходах, но сохранить «носитель» бизнеса (менеджмент), 2) на возможность объединить свой менеджмент со своими конкурентами и  3) привлечение своих сотрудников к партнерству (ориентир на результат, а не з/п). Третий пункт в «Маугли» назывался «водяным перемирием».

Рекомендация №4. Нужно помнить одну святую вещь особенно во времена «засухи»: «Мы все одной крови!».


Поделиться в соц сетях:


.
Основатель юридического агентства «Мета-Информ», входившего в 50 ведущих юридических компаний Украины (г. Одесса, 1991 - 2005). Юридический эксперт в Лондонском арбитражном суде (1995) Консультант губернатора Одесской области (1999–2004). Советник мэра г. Одессы (2010 - 2011). Бизнес-тренер, коуч в области трансформационых изменений, эксперт в управлении кризисными ситуациями. Специализация - организация и проведение трансформационных процессов. Генеральный директор консалтинговой компании Sherlock Solutions. Автор книг «Встань с дивана. Как создать свой бизнес и стать независимым» и «Анатомия победы».

Более 15 лет помогает людям учиться решать жизненные проблемы и деловые ситуации на основе специальной технологии «Управление собой, людьми и ситуациями» (MYOR). Участвовал в различных стартапах и кризисных проектах, был консультантом ряда высокопоставленных лиц. Родился в г. Одессе в 1964 году. Окончил одесский университет им. Мечникова, обучался на юридическом факультете по специальности административное право. Длительное время работал переговорщиком и кризисным специалистом в различных коммерческих и политических проектах. Является специалистом в области реструктуризации и строительства организаций, тренером по переговорам, автор ряда бизнес-тренингов и семинаров для основателей бизнеса. Руководитель проекта «Юрист года» (Одесса 2000 - 2003 НУ "Одесская юридическая академия").
.
Миссия: обучение деловых людей управлению сложными и нестандартными ситуациям как базовой основы накопления личной силы; тренировка специальных способностей и передача знаний в качестве основы управления собой, людьми и ситуациями в сложившихся в мире условиях (нестабильности и агрессивности среды).
.
Основной продукт. Персональные консультации, групповые мастер-классы и консалтинг в сегменте развития и использования специальных способностей как основы такой деятельности.

Отзывы