Грядут серьезные перемены. Серия: трансформация бизнеса

Что значит «рынки» начали трнсформироваться? Это значит, что начались кардинальные изменения по всем сегментам и направлениям бизнеса (финансы, сбыт, логистика, дистрибуция, способы продвижения (маркетинг и реклама), качество комплектующих, налоговая система и т.д). Изменения по всем этим направлениям будут вынуждать большое количество компаний закрыть свой бизнес из-за не рентабельности. «Узкое место» будет у каждого свое, но тренд один и тот же. Однако, для всех бизнесменов все же есть одна ценность, которая дает им возможность найти интересный выход из данной ситуации (выжить). Это менеджмент.

Что такое менеджмент?

Менеджмент есть не проходящая ценность, поскольку она является связкой (сцепкой) между потребителем и производителем. Не здания и оборудования, а люди, способные взаимодействовать для достижения общей цели (менеджмент).

Не то, чтобы эту ценность (менеджмент) нельзя создать заново. Но, если эта ценность существует, значит бизнес, подобно судну, “держится на воде”, и есть  стоимость этого бизнеса.

Рекомендация №1. Не сокращайте сотрудников (не выбрасывайте людей) из бизнеса. Вы таким образом бъете по его сердцу (менеджменту). Ушедший сотрудник – это компонент менеджмента. Предложите людям меньший доход, и если он не устроит их, тогда отпускайте. Но, если есть возможность, держите сотрудника. Он – элемент менеджмента, а менеджмент – это сердце бизнеса, и ваш главный актив.

Рекомендация №2. Менеджмент можно продать. При продаже компьютера, у него есть много важных компонетнов, но один из главных – это винчестер. В бизнесе – это менеджмент, поскольку последний – это не просто матрица бизнес-процессов, а (и это главное) связь с реальным потребителем. Связь с потребителем (т.е. с подсознательным запросом покупателя) – это как наркотик для наркомана или реакция грудного ребенка на грудь матери. Это подсознательный рефлекс. Именно он ценится в бизнесе больше всего.

Бизнес – это, по сути, производство продуктов, применение которых вызывают у их потребителей подсознательные рефлексы.

Так вот, эти подсознательные рефлексы (потенциальных покупателей) держатся в умах ваших сотрудников в формате некого классического муравейника. Менеджмент – это совокупность умов, которые содержат в себе протоколы бизнес-процессов, обеспечивающих реальный запрос (потребность)! Иными словами, у этих людей (ваших сотрудников) есть невидимая связь  с теми, кому нужен тот продукт, который они знают “как” делать. И это имеет стоимость, а значит можно найти на него покупателя.

Рекомендация №3. Смотрите на три вещи: 1) то, насколько вы можете ужаться в доходах, но сохранить «носитель» бизнеса (менеджмент), 2) на возможность объединить свой менеджмент со своими конкурентами и  3) привлечение своих сотрудников к партнерству (ориентир на результат, а не з/п). Третий пункт в «Маугли» назывался «водяным перемирием».

Рекомендация №4. Нужно помнить одну святую вещь особенно во времена «засухи»: «Мы все одной крови!».

Сергей Лысов

.
Основатель юридического агентства «Мета-Информ», входившего в 50 ведущих юридических компаний Украины (г. Одесса, 1991 - 2005). Юридический эксперт в Лондонском арбитражном суде (1995) Консультант губернатора Одесской области (1999–2004). Советник мэра г. Одессы (2010 - 2011). Бизнес-тренер, коуч в области трансформационых изменений, эксперт в управлении кризисными ситуациями. Специализация - организация и проведение трансформационных процессов. Генеральный директор консалтинговой компании Sherlock Solutions. Автор книг «Встань с дивана. Как создать свой бизнес и стать независимым» и «Анатомия победы».

Более 15 лет помогает людям учиться решать жизненные проблемы и деловые ситуации на основе специальной технологии «Управление собой, людьми и ситуациями» (MYOR). Участвовал в различных стартапах и кризисных проектах, был консультантом ряда высокопоставленных лиц. Родился в г. Одессе в 1964 году. Окончил одесский университет им. Мечникова, обучался на юридическом факультете по специальности административное право. Длительное время работал переговорщиком и кризисным специалистом в различных коммерческих и политических проектах. Является специалистом в области реструктуризации и строительства организаций, тренером по переговорам, автор ряда бизнес-тренингов и семинаров для основателей бизнеса. Руководитель проекта «Юрист года» (Одесса 2000 - 2003 НУ "Одесская юридическая академия").
.
Миссия: обучение деловых людей управлению сложными и нестандартными ситуациям как базовой основы накопления личной силы; тренировка специальных способностей и передача знаний в качестве основы управления собой, людьми и ситуациями в сложившихся в мире условиях (нестабильности и агрессивности среды).
.
Основной продукт. Персональные консультации, групповые мастер-классы и консалтинг в сегменте развития и использования специальных способностей как основы такой деятельности.

Отзывы