“Глобальный фон”. Принципы убеждения
Каждый человек жив только потому, что он к чему-то стремится. Это стремление, по своей сути, глобально, но персонифицировано.
И это кнопка!
Если вы видите молодого человека на дискотеке, ты вы понимаете, чего он хочет глобально. Теперь предложите ему какой-то товар, к примеру, какой-нибудь гаджет, и вы вероятно получите отказ. Почему? Потому, что вы предложили его вне привязки к его “глобальной потребности”.
Теперь попробуйте по-другому. Спросите его, как он полагает: является ли для девушек важным тот факт, какой телефон у того молодого человека, который хочет с ней познакомиться? Я не считаю, что – эстетика для всех девушек – это важно, но если вы выбрали продвигать гаджеты, вам все же нужно подстраиваться под “глобальный фон” потенциального покупателя (молодого чел. на дискотеке).
Примеры глобальных фонов.
- Магазин – скорость продаж.
- Отдел закупок – качество, откат, цены.
- Директор – действие соответствует политике учредителей.
- Учредители – идея как обойти конкурента/надежные “концы”.
- Родители – дети в безопасности, послушные.
- Любовница – он ушел из семьи/ интересуется мной.
- Политик – избирателю нравится, что он делает.
- Проститутка – все обошлось.
- Таксист – клиент есть всегда и сразу.
- Секретарь – ее значимость.
Список не имеет пределов.
Но, теперь взгляните на свою стратегию: как вы продвигаете себя или свой продукт? Учитываете ли вы “глобальный фон” покупателя? Показали ли вы преимущества своего продукта в контексте “глобального фона (факторной потребности)” покупателя?
Попробуйте тренировать это каждый день. Супруг, коллегии, родители. Или на “кошечках“.
Поделиться в соц сетях:
Сергей Лысов
.
Основатель юридического агентства «Мета-Информ», входившего в 50 ведущих юридических компаний Украины (г. Одесса, 1991 - 2005). Юридический эксперт в Лондонском арбитражном суде (1995) Консультант губернатора Одесской области (1999–2004). Советник мэра г. Одессы (2010 - 2011). Бизнес-тренер, коуч в области трансформационых изменений, эксперт в управлении кризисными ситуациями. Специализация - организация и проведение трансформационных процессов. Генеральный директор консалтинговой компании Sherlock Solutions. Автор книг «Встань с дивана. Как создать свой бизнес и стать независимым» и «Анатомия победы».
Более 15 лет помогает людям учиться решать жизненные проблемы и деловые ситуации на основе специальной технологии «Управление собой, людьми и ситуациями» (MYOR). Участвовал в различных стартапах и кризисных проектах, был консультантом ряда высокопоставленных лиц. Родился в г. Одессе в 1964 году. Окончил одесский университет им. Мечникова, обучался на юридическом факультете по специальности административное право. Длительное время работал переговорщиком и кризисным специалистом в различных коммерческих и политических проектах. Является специалистом в области реструктуризации и строительства организаций, тренером по переговорам, автор ряда бизнес-тренингов и семинаров для основателей бизнеса. Руководитель проекта «Юрист года» (Одесса 2000 - 2003 НУ "Одесская юридическая академия").
.
Миссия: обучение деловых людей управлению сложными и нестандартными ситуациям как базовой основы накопления личной силы; тренировка специальных способностей и передача знаний в качестве основы управления собой, людьми и ситуациями в сложившихся в мире условиях (нестабильности и агрессивности среды).
.
Основной продукт. Персональные консультации, групповые мастер-классы и консалтинг в сегменте развития и использования специальных способностей как основы такой деятельности.
