“Глобальный фон”. Принципы убеждения

Каждый человек жив только потому, что он к чему-то стремится. Это стремление, по своей сути, глобально, но персонифицировано.

И это кнопка!

Если вы видите молодого человека на дискотеке, ты вы понимаете, чего он хочет глобально. Теперь предложите ему какой-то товар, к примеру, какой-нибудь гаджет,  и вы вероятно получите отказ. Почему? Потому, что вы предложили его вне привязки к его “глобальной потребности”.

Теперь попробуйте по-другому. Спросите его, как он полагает: является ли для девушек важным тот факт, какой телефон у того молодого человека, который хочет с ней познакомиться? Я не считаю, что – эстетика для всех девушек – это важно, но если вы выбрали продвигать гаджеты, вам все же нужно подстраиваться под “глобальный фон” потенциального покупателя (молодого чел. на дискотеке).

Примеры глобальных фонов.

•  Магазин – скорость продаж.
• Отдел закупок – качество, откат, цены.
• Директор – действие соответствует политике учредителей.
• Учредители – идея как обойти конкурента/надежные “концы”.
• Родители – дети в безопасности, послушные.
• Любовница – он ушел из семьи/ интересуется мной.
• Политик – избирателю нравится, что он делает.
• Проститутка – все обошлось.
• Таксист – клиент есть всегда и сразу.
• Секретарь – ее значимость.

Список не имеет пределов.

Но, теперь взгляните на свою стратегию: как вы продвигаете себя или свой продукт? Учитываете ли вы “глобальный фон” покупателя? Показали ли вы преимущества своего продукта в контексте “глобального фона (факторной потребности)” покупателя?

Попробуйте тренировать это каждый день. Супруг, коллегии, родители. Или на “кошечках“.

Сергей Лысов

Бизнес-тренер, тренер личностного роста. Генеральный директор школы управления «Шерлок». Длительное время работал переговорщиком и кризисным консультантом в различных коммерческих и политических проектах. Специалист в области реструктуризации и строительства организаций, автор ряда бизнес-тренингов и семинаров для основателей бизнеса, автор системы «MYOR» — методики развития пси-способностей для деловых людей. Автор книг "Встань с дивана. Как создать свой бизнес…", «Анатомия победы».
.
Основатель юридического агентства «Мета-Информ», входившего в 50 ведущих юридических компаний Украины (г. Одесса, 1991 - 2005). Юридический эксперт в Лондонском арбитражном суде (1995) Консультант губернатора Одесской области (1999–2004). Советник мэра г. Одессы (2010 - 2011). Бизнес-тренер, коуч в области трансформационых изменений, эксперт в управлении кризисными ситуациями. Специализация - организация и проведение трансформационных процессов.
.
Миссия: обучение деловых людей управлению сложными и нестандартными ситуациями; тренировка специальных способностей и передача знаний в качестве основы управления.

Отзывы