“Глобальный фон”. Принципы убеждения
Каждый человек жив только потому, что он к чему-то стремится. Это стремление, по своей сути, глобально, но персонифицировано.
И это кнопка!
Если вы видите молодого человека на дискотеке, ты вы понимаете, чего он хочет глобально. Теперь предложите ему какой-то товар, к примеру, какой-нибудь гаджет, и вы вероятно получите отказ. Почему? Потому, что вы предложили его вне привязки к его “глобальной потребности”.
Теперь попробуйте по-другому. Спросите его, как он полагает: является ли для девушек важным тот факт, какой телефон у того молодого человека, который хочет с ней познакомиться? Я не считаю, что – эстетика для всех девушек – это важно, но если вы выбрали продвигать гаджеты, вам все же нужно подстраиваться под “глобальный фон” потенциального покупателя (молодого чел. на дискотеке).
Примеры глобальных фонов.
- Магазин – скорость продаж.
- Отдел закупок – качество, откат, цены.
- Директор – действие соответствует политике учредителей.
- Учредители – идея как обойти конкурента/надежные “концы”.
- Родители – дети в безопасности, послушные.
- Любовница – он ушел из семьи/ интересуется мной.
- Политик – избирателю нравится, что он делает.
- Проститутка – все обошлось.
- Таксист – клиент есть всегда и сразу.
- Секретарь – ее значимость.
Список не имеет пределов.
Но, теперь взгляните на свою стратегию: как вы продвигаете себя или свой продукт? Учитываете ли вы “глобальный фон” покупателя? Показали ли вы преимущества своего продукта в контексте “глобального фона (факторной потребности)” покупателя?
Попробуйте тренировать это каждый день. Супруг, коллегии, родители. Или на “кошечках“.